90后老總要招108好漢

行進(jìn)海南

　　精彩故事

　　■ 本報(bào)記者 李科洲 劉笑非

　　“年輕沒(méi)有失敗，自信創(chuàng)造精彩，你們能做到嗎？”

　　“能！”臺(tái)下聽(tīng)眾大聲呼應(yīng)！

　　這有點(diǎn)像一場(chǎng)勵(lì)志演講，其實(shí)這是一位前來(lái)招聘的企業(yè)負(fù)責(zé)人在發(fā)言。12月17日，海南外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院2015年校園招聘會(huì)開(kāi)幕式上，這一發(fā)言氣場(chǎng)十足。

　　“我是來(lái)自2008級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)3班的郭麗，今天，作為廣州三梅國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司的總經(jīng)理……”話音未落，臺(tái)下“哇”聲一片。

　　畢業(yè)才3年、今年24歲的郭麗，就有了自己的公司。她這次是回母校來(lái)招聘員工的，而且一招就是15人。“就業(yè)之路充滿坎坷，別怕，有師姐帶你們！”臺(tái)上的郭麗這樣激勵(lì)學(xué)弟學(xué)妹。

　　而郭麗自己當(dāng)初就業(yè)時(shí)，并沒(méi)有人帶。懷揣著母親給的700元，她一個(gè)人到了廣州。連著投了幾十份簡(jiǎn)歷，沒(méi)有一次成功。為緩解經(jīng)濟(jì)壓力，她在天橋下擺攤，一邊賺錢，一邊繼續(xù)找工作。

　　郭麗沒(méi)有氣餒。她調(diào)整心態(tài)，改向小公司投簡(jiǎn)歷，終于找到了她的第一份工作。這是一家包括總經(jīng)理在內(nèi)只有2名員工的公司，但郭麗還是很激動(dòng)。就是在這里，她學(xué)會(huì)了外貿(mào)代理作業(yè)的所有流程。

　　幾個(gè)月后，她跳槽到了另一家物流公司。從第一個(gè)月的零訂單，到幾個(gè)月后的手握60個(gè)客戶資源，再到8個(gè)月后升任部門經(jīng)理，郭麗工作得很努力。

　　很快，郭麗的月收入從1800元升到1.8萬(wàn)元，“賺錢并不難，難的是一種選擇和堅(jiān)持。”她這樣告誡她的校友。

　　約談、見(jiàn)面，為了發(fā)展客戶，郭麗每天要打上百個(gè)電話。“按電話鍵按到手發(fā)麻。”她回憶。

　　電話跟蹤客戶，地毯式拜訪客戶，這樣的苦對(duì)郭麗來(lái)說(shuō)不算苦。客戶拒絕見(jiàn)面，保安驅(qū)趕，郭麗也能面對(duì)。

　　最傷她自尊的一件事曾讓她淚流滿面。她發(fā)現(xiàn)了一位優(yōu)質(zhì)客戶，先是打電話約談，對(duì)方不理。于是她坐了1個(gè)小時(shí)的公交車到客戶公司去拜訪，結(jié)果客戶拒絕見(jiàn)面。門上還貼著一張冷冰冰的紙條：“貨代勿擾”。

　　快到午飯時(shí)間，而她在門外已經(jīng)站了半小時(shí)。臨走時(shí)，郭麗隔著窗玻璃問(wèn)：“能給個(gè)名片嗎？”回答她的是對(duì)方臉上的冷漠和不屑。

　　“那我給你一張名片吧。”郭麗并不放棄，從門縫里塞進(jìn)去一張名片。又餓又委屈，一轉(zhuǎn)身，郭麗的眼淚吧嗒吧嗒往下掉。那一刻，她感覺(jué)從事貨物代理這一行好心酸，到處都是拒絕。

　　冷靜下來(lái)后，她開(kāi)始分析自己的不足，比如，事先未和客戶約定，未找到關(guān)鍵人物，等等。此后，她變得更堅(jiān)強(qiáng)了。

　　如今郭麗有了自己的公司，有了固定的客戶和貨運(yùn)航線，年?duì)I業(yè)額200多萬(wàn)元。

　　她還記得自己投放簡(jiǎn)歷時(shí)，公司拒絕的理由都很相似：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，文憑低。她強(qiáng)烈感覺(jué)到，企業(yè)主并不了解他們這些90后。“我們有個(gè)性，也有夢(mèng)想，有志向，有追求，我們希望得到別人的關(guān)注和認(rèn)可。”

　　三梅公司有5名員工，清一色的90后，清一色的女性，清一色的海南外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生。

　　“未來(lái)幾年，我會(huì)堅(jiān)持來(lái)母校招人。5年內(nèi)，我們公司要發(fā)展到擁有108個(gè)‘好漢’。”郭麗這樣規(guī)劃。

　?。ū緢?bào)文城12月22日電）