90后老總要招108好漢

行進海南

　　精彩故事

　　■ 本報記者 李科洲 劉笑非

　　“年輕沒有失敗，自信創(chuàng)造精彩，你們能做到嗎？”

　　“能！”臺下聽眾大聲呼應(yīng)！

　　這有點像一場勵志演講，其實這是一位前來招聘的企業(yè)負責(zé)人在發(fā)言。12月17日，海南外國語職業(yè)學(xué)院2015年校園招聘會開幕式上，這一發(fā)言氣場十足。

　　“我是來自2008級商務(wù)英語專業(yè)3班的郭麗，今天，作為廣州三梅國際貨運代理有限公司的總經(jīng)理……”話音未落，臺下“哇”聲一片。

　　畢業(yè)才3年、今年24歲的郭麗，就有了自己的公司。她這次是回母校來招聘員工的，而且一招就是15人。“就業(yè)之路充滿坎坷，別怕，有師姐帶你們！”臺上的郭麗這樣激勵學(xué)弟學(xué)妹。

　　而郭麗自己當(dāng)初就業(yè)時，并沒有人帶。懷揣著母親給的700元，她一個人到了廣州。連著投了幾十份簡歷，沒有一次成功。為緩解經(jīng)濟壓力，她在天橋下擺攤，一邊賺錢，一邊繼續(xù)找工作。

　　郭麗沒有氣餒。她調(diào)整心態(tài)，改向小公司投簡歷，終于找到了她的第一份工作。這是一家包括總經(jīng)理在內(nèi)只有2名員工的公司，但郭麗還是很激動。就是在這里，她學(xué)會了外貿(mào)代理作業(yè)的所有流程。

　　幾個月后，她跳槽到了另一家物流公司。從第一個月的零訂單，到幾個月后的手握60個客戶資源，再到8個月后升任部門經(jīng)理，郭麗工作得很努力。

　　很快，郭麗的月收入從1800元升到1.8萬元，“賺錢并不難，難的是一種選擇和堅持。”她這樣告誡她的校友。

　　約談、見面，為了發(fā)展客戶，郭麗每天要打上百個電話。“按電話鍵按到手發(fā)麻。”她回憶。

　　電話跟蹤客戶，地毯式拜訪客戶，這樣的苦對郭麗來說不算苦。客戶拒絕見面，保安驅(qū)趕，郭麗也能面對。

　　最傷她自尊的一件事曾讓她淚流滿面。她發(fā)現(xiàn)了一位優(yōu)質(zhì)客戶，先是打電話約談，對方不理。于是她坐了1個小時的公交車到客戶公司去拜訪，結(jié)果客戶拒絕見面。門上還貼著一張冷冰冰的紙條：“貨代勿擾”。

　　快到午飯時間，而她在門外已經(jīng)站了半小時。臨走時，郭麗隔著窗玻璃問：“能給個名片嗎？”回答她的是對方臉上的冷漠和不屑。

　　“那我給你一張名片吧。”郭麗并不放棄，從門縫里塞進去一張名片。又餓又委屈，一轉(zhuǎn)身，郭麗的眼淚吧嗒吧嗒往下掉。那一刻，她感覺從事貨物代理這一行好心酸，到處都是拒絕。

　　冷靜下來后，她開始分析自己的不足，比如，事先未和客戶約定，未找到關(guān)鍵人物，等等。此后，她變得更堅強了。

　　如今郭麗有了自己的公司，有了固定的客戶和貨運航線，年營業(yè)額200多萬元。

　　她還記得自己投放簡歷時，公司拒絕的理由都很相似：無工作經(jīng)驗，文憑低。她強烈感覺到，企業(yè)主并不了解他們這些90后。“我們有個性，也有夢想，有志向，有追求，我們希望得到別人的關(guān)注和認可。”

　　三梅公司有5名員工，清一色的90后，清一色的女性，清一色的海南外國語職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生。

　　“未來幾年，我會堅持來母校招人。5年內(nèi)，我們公司要發(fā)展到擁有108個‘好漢’。”郭麗這樣規(guī)劃。

　　（本報文城12月22日電）